如（rú）今咱們都把講故事看作貶義詞。一（yī）提到講故事，就（jiù）說這個賣情懷的（de）又來了。這邊說的講故事（shì）應當說不（bù）是講一個莫須有（yǒu）的（de）故事，咱們自（zì）個商品（pǐn）也罷，商品也（yě）罷，商業形（xíng）式
也罷，咱們要學（xué）會包（bāo）裝，要學會晉級（jí）。即是咱們如（rú）今（jīn）的東西，咱們要怎樣把他包（bāo）裝起來，還有（yǒu）咱們的團隊，咱們的開創（chuàng）人，咱們的初心（xīn），咱們為何要做這個東西，咱們做
的東西能（néng）給咱們帶來多（duō）大（dà）程度的便當，這些都是咱們可（kě）以（yǐ）講故事（shì）的（de）有（yǒu）些。一切的故事（shì）都考（kǎo）究起承（chéng）轉合（hé），考究吸（xī）引人，回（huí）想一下（xià），好（hǎo）的故事，好（hǎo）的段子手，他（tā）們通常在起承
轉合，在（zài）吸引人方麵做的十分（fēn）到（dào）位（wèi），所以（yǐ）他（tā）們才（cái）會（huì）變成流傳（chuán）的故事（shì）。
會有許多同（tóng）學（xué）們說，我沒有名（míng）校布景，我（wǒ）沒有極好（hǎo）的長相，乃至項目也是做的（de）普普通通，我全部都沒有，那（nà）怎樣去把（bǎ）自個給包裝起來呢？
在斷定了商品（pǐn）靠譜的情況下，咱們應當怎樣去（qù）包（bāo）裝咱們的故事呢（ne）？每（měi）一個人（rén）身上都是有（yǒu）故事（shì）的，比方（fāng）網（wǎng）絡上《巨（jù）大的（de）安妮》，《滾蛋吧（ba），腫瘤君》，這麽一些（xiē）在（zài）互（hù）聯
咱們會覺得我的（de）項目（mù）往常的（de）一塌糊塗，我個人（rén）也很往常，可（kě）是你（nǐ）一（yī）定有自個不往常的（de）東西和其（qí）他人不（bù）相同的。比（bǐ）方你做的這個作業（yè）你為何（hé）做，或許你即（jí）是一個人（rén）做起
來的（de），以及你是為了（le）啥做，以（yǐ）及你這個項目做起來之後你（nǐ）跟其（qí）他（tā）人（rén）比（bǐ）你有（yǒu）啥優勢？這些（xiē）都是你可以去包（bāo）裝的（de）東西（xī）。
這時分咱們要學（xué）會（huì）講故事，而且用（yòng）不相同（tóng）的（de）方（fāng）法和（hé）不（bù）相同（tóng）的（de）
你的（de）公（gōng）司（sī）不（bù）單單是一家公（gōng）司，在花（huā）費者所麵臨的（de）艱難麵前它（tā）還代（dài）表著你的見地（dì）、方針以（yǐ）及（jí）處理方案。
所以，你（nǐ）挑選的（de）交（jiāo）流方（fāng）法是？
你有著超卓的（de）商品（pǐn）或效勞，或二（èr）者（zhě）兼備，包裝、網（wǎng）站和品牌標語又（yòu）是一脈相承，但這還不夠！想要變成一個品（pǐn）牌（pái），品（pǐn）牌（pái）故事（shì）必不（bù）可少（shǎo）。或（huò）許在你（nǐ）看來，那個在午夜
時分（fēn）讓你振奮難捱的（de）開創故事是獨一無二（èr）的，或許吧（ba）。可是你所需求（qiú）的是那種將你的（de）個人經曆與公（gōng）司（sī）任（rèn）務相結（jié）合，可（kě）以讓花（huā）費者和（hé）投（tóu）資（zī）人（rén）發生傾聽欲望的故事（shì）。鄙
人（rén）文（wén）中，咱們將對五（wǔ）個最為多見的（de）品牌（pái）故事敘述（shù）方（fāng）法進行解析，並關於你該怎麽運用它（tā）們寫好自個的故事給出（chū）主張。
故事1：
“陳腐的（de）方法有必（bì）要做出改動”
曩昔，公（gōng）司（sī）格外寵愛“最快”“最廉價（jià）”等等一（yī）係列“最”字輩的（de）宣揚語，現（xiàn）如（rú）今，他（tā）們又都轉（zhuǎn）向（xiàng）了一個快（kuài）被用爛的時尚（shàng）語——推翻者（zhě）。這詞自身並無疑問，可是多多少少
會（huì）讓人覺得為難。“想要變成推翻者（zhě），你（nǐ）有必要保持著在職業（yè）中（zhōng）的領先（xiān）速度，而（ér）且要確保形式沒錯，”暢銷書《經（jīng）濟（jì）慘淡期間的（de）殷實日子（zǐ）》（Living Large in Lean
Times）的作者克拉克·霍華德（ClarkHoward）表明（míng）。說你（nǐ）的（de）處事方法是如此的適可而止（zhǐ），改（gǎi）動了職業（yè）界的競賽方（fāng）法，這很容易斬獲許多支（zhī）撐，由於花（huā）費者（zhě）喜愛領導者。
作為推翻者，你想要興辦一（yī）家在（zài）他人看來是顯得有（yǒu）些張狂的公司。Uber的設想曾經（jīng）是那（nà）麽的難以（yǐ）想象——大（dà）家會（huì）跳進陌生（shēng）人的（de）車裏而不（bù）去（qù）打車？Casper也（yě）是，不必（bì）
展（zhǎn）現（xiàn）就（jiù）要賣墊子（zǐ）？不過，霍華德給出了（le）警告（gào）：在未真實（shí）推翻啥之前，不（bù）要現已（yǐ）把自（zì）個視作是一（yī）名推翻者。這即是空泛炒作（zuò）和（hé）他口中“全新且（qiě）令人振奮”的公司不（bù）同（tóng）。
運用實例：
就（jiù）像地（dì）球上的一（yī）切人相同（tóng），厄尼·加（jiā）西（xī）亞（Ernie Garcia）並不喜愛現有（yǒu）二手車的（de）出售方法，所（suǒ）以（yǐ）他（tā）在亞利桑那（nà）州的（de）鳳凰城興辦了Carvana，一（yī）家在無出（chū）售人（rén）員在場的（de）
情況下，花（huā）費者（zhě）就能（néng）完結轎車查找、問價、采（cǎi）購、提貨的二（èr）手車出（chū）售網（wǎng）站。“咱們打算先做出（chū）一番作（zuò）業（yè），然後再（zài）來講故事，”他（tā）說
。
“大家一（yī）向以（yǐ）來都對轎車交易天怒人（rén）怨，但（dàn）奇（qí）特的是，這個職業（yè）七（qī）十五年來卻一向免疫。可以進步全（quán）部轎車職業（yè）的技（jì）術現（xiàn）已呈（chéng）現（xiàn）一段時間了，可是交易過程確實十（shí）分複雜。”
花費者（zhě）喜愛看到（dào）陳腐的（de）方（fāng）法被推翻。這也是為何自（zì）2013年（nián）興辦以來，Carvana可以從投（tóu）資者手中（zhōng）拿到3億美元以及（jí）年收入奔（bēn）向2億美元的因素。
故事（shì）2：
“與之相似（sì）的商品之前並未（wèi）呈（chéng）現，所（suǒ）以（yǐ）咱們就（jiù）著手做了（le）。”
這或（huò）許是一切品牌故事（shì）中最為多見的一種：我想要某種商品（pǐn）或效勞，但（dàn）並未找到（dào），所以我就自個動手（shǒu）開端做。這類故事十分吸引人，由於它既簡略又（yòu）靠譜：親愛的花（huā）費者（zhě），這家公司（sī）的（de）CEO曾像你相同。“如今（jīn），創造（zào）成功（gōng）品牌需求的是商業才（cái）智和機靈一（yī）點，”某品牌（pái）推廣主（zhǔ）管（guǎn）查德威克·博伊德（Chadwick Boyd）說。“花（huā）費者（zhě）期望取得可（kě）以滿（mǎn）意（yì）他（tā）們日（rì）子所需的商品或（huò）效（xiào）勞。”
這一（yī）類故事有竅門可（kě）言：哪怕你（nǐ）商品的（de）相仿者在你之前就（jiù）有（yǒu），故事（shì）照舊可以講下（xià）去。為何（hé）？由（yóu）於它並不是你的商品，並不會對你的定位造（zào）成衝擊。來看看Harry’s這家剃須刀公司是怎麽描繪興辦初衷的：“與你（nǐ）們大（dà）多（duō）數（shù）人（rén）相同（tóng），長久以來，咱們不得不在那些（xiē）報價（jià）昂（áng）揚、過度宣揚的（de）剃須刀（dāo）和質（zhì）量欠安（ān）、報價（jià）低廉的剃須刀間做出（chū）挑選，前者一向在鄙視你（nǐ）智（zhì）商，而後者鄙視的則是你（nǐ）的臉。”在Harry’s之前，一切（qiē）的剃須刀（dāo）真是如此嗎？可能不是吧（ba），可是假如Harry’s可以用自（zì）個的故事（shì）壓服花（huā）費者，那麽這家公（gōng）司就現已讓花費者信任了自個的（de）價值。
運用（yòng）實例：
“當你（nǐ）走進一家全食（WholeFoods），你將會看到48種芥末（mò）醬和（hé）57款沙（shā）拉醬，”雷吉（jí）·米利（lì）甘（gān）說。他將這種挑選的（de）多元（yuán）化追根究底至經（jīng）濟（jì）衰退期間，那時美食家們開
端走出家門進行小包裝食物出產（chǎn）。如（rú）今的食物市場（chǎng）是如（rú）此（cǐ）的（de）琳琅滿目，不過，米利甘指出（chū），花費者（zhě）們一向在（zài）想，“我（wǒ）需求（qiú）有人（rén）幫我（wǒ）做出挑選，我（wǒ）需求一個可以信賴的
品牌（pái）”。所以他興辦了Mantry，一家每（měi）月為男性花（huā）費者投遞小（xiǎo）包裝食物（wù）的（de）效勞商，自（zì）2012年以（yǐ）來，他（tā）現已（yǐ）在（zài）采（cǎi）購諸如（rú）此類的（de）商品（pǐn）上花（huā）了（le）150萬美元。（為何僅關於男
性花費者？由於他進行了顧客過濾，隻為特定的花費集體供（gōng）給效勞。“假如你廣泛（fàn）撒網（wǎng）的話，”他說，“就（jiù）相當於啥都沒做。”）
如今“太多挑選”即是他的（de）品（pǐn）牌故事（shì），它（tā）承（chéng）當了一切（qiē）查找作（zuò）業（yè），所以（yǐ）花費者（zhě）們隻需聚精會神的（de）吃就好（hǎo）。
故事3：
“咱們了解你（nǐ）的疑問，而且供給處理方法。”
假如（rú）你的公司（sī）無法為任何（hé）人（rén）處理難題的（de）話，很顯然，它（tā）注定短壽。可（kě）是這個故事（shì）要遠比處理疑問複雜得多：它是關於識別出花費者沒有認識到（dào）的疑問。“關於詳細需求（qiú），”家庭修補效勞商Super的（de）品牌戰略主（zhǔ）管希瑟·斯蒂芬森（Heather Stephenson）說，“你有必要真實了（le）解你的花（huā）費者。”
這類故事不必花許多時間在（zài）敘述上（shàng），有（yǒu）些時分，隻言片語就好。來看看可（kě）以對文（wén）檔進行掃描的智能手機（jī）App The Grizzly Labs是怎麽推銷自個商品的：“為職工（gōng）裝上
Genius Scan，你就再（zài）也不必讓他（tā）們跑回（huí）單位去取文件（jiàn）了。”這個故事（shì）自身並不是關於商品，而是職工（gōng）的四處奔走（zǒu）。關於這一（yī）類的用（yòng）戶（hù）來說，這種故事完全賴譜啊。
運（yùn）用（yòng）實例：
HoneyBook供（gōng）給的效勞多種多樣：記賬、采（cǎi）購、發（fā）票、合（hé）同（tóng）等等等等，它（tā）涵蓋了（le）會議職業從業（yè）人員作（zuò）業的（de）方（fāng）方（fāng）麵麵，這一集體相同（tóng）也（yě）是HoneyBook的方針花費者。
不（bù）過當你訪問HoneyBook.com時，首先引（yǐn）進眼簾的（de）是一行（xíng）大字（zì），拿回原本歸於你（nǐ）的（de）日子，這即是這家公司（sī）的（de）品牌（pái）故事：“它圍繞著利益而（ér）非（fēi）功用（yòng）展（zhǎn）開（kāi），”公（gōng）司（sī）的聯合開創（chuàng）
人（rén）莎迪亞·賈拉（lā）（Shadiah Sigala）表明。坦率地說，這些功（gōng）用咋一聽十分（fēn）嚇人，這也是為何（hé）賈拉（lā）會（huì）一（yī）向（xiàng）專心於簡略。“咱們經過直（zhí）擊個人痛點來處理疑問，”她說。
有多（duō）少人想要減輕此（cǐ）類苦（kǔ）楚？HoneyBook的融資（zī）額現已超過了3200萬美元，上（shàng）一年的經（jīng）營額上（shàng）漲了25倍。
故事（shì）四（sì）：
“咱們回饋社（shè）會（huì）。”
還有（yǒu）啥能比自（zì）願肩負起社（shè）會（huì）職責（zé）的（de）商業（yè）形式（shì）愈加溫暖人心、自帶光環和充滿人道？一家可（kě）以肩負起社（shè）會職責的（de）公（gōng）司讓花費者覺得妥當，自（zì）然是有（yǒu）妥（tuǒ）當的（de）理（lǐ）由（yóu）。諸如（rú）
Toms等公（gōng）司（sī）就（jiù）曾以經（jīng）過敘述自個的慈善（shàn）故事來取得極大（dà）關注，不（bù）過後來其它（tā）公司（sī）的紛紛仿效（xiào）使（shǐ）得社會關於這些公（gōng）司究竟能起多大效果（guǒ）的質（zhì）疑開端呈（chéng）現。共識現已構
成：一個可以改動命（mìng）運的（de）項目要遠比單單的物（wù）質奉送更巨（jù）大。“助（zhù）人（rén）是要讓受（shòu）助者運用（yòng）自個的才幹和優勢找到（dào）作業、脫節貧窮，然後進步自（zì）個的經（jīng）濟、精力以及社會
狀況，”溫斯洛普大學（xué）立異與出（chū）產力學（xué）院副院長勞拉（lā）·烏爾裏希（Laura Ullrich）表明（míng）。
運用實（shí）例:
Susty Party是一家在（zài）全食出售的（de）環（huán）保（bǎo）餐具（jù）出產商。它（tā）的（de）品（pǐn）牌故事借鑒了（le）兩種類型的（de）故事（shì），一（yī）有些來自於“相似的（de）商品未曾呈現”：艾米麗·都必烈（Emily Doubilet）在
布魯克林（lín）舉辦活動以期進步（bù）大眾的環保認識，不過她卻未找到（dào）那種不（bù）錯且合適節日運（yùn）用的（de）可（kě）降解餐具等。
所（suǒ）以（yǐ）她聯合起傑西（xī）卡·哈爾茜（Jessica Holsey）開（kāi）端自（zì）個出產（chǎn）。可（kě）是等等，故事還遠沒有結束！她（tā）們的大多數（shù）商品（pǐn）都是由（yóu）美國那些雇傭了視力受（shòu）損者的非（fēi）營利性工（gōng）廠
出產（chǎn）。二（èr）者合二為一（yī），都必烈是這麽宣揚自個公（gōng）司的：“想要改（gǎi）動國際（jì）？那（nà）就從改（gǎi）動體（tǐ）係開（kāi）端。”Susty Party對自個的體係從每一步（bù）都進行（xíng）了改（gǎi）動；如今它要約請花（huā）
費者（zhě）們參加（jiā）其（qí）間（當然，是從采（cǎi）購她們的（de）餐具開端）。
